Rusiya tədricən Ukraynanı Qafqaz və Mərkəzi Asiya bazarlarından sıxışdırır. Ucuz logistika, səxavətli subsidiyalar və “rubl zonasında” fəaliyyət ruslara əhəmiyyətli üstünlük verir.
Ukrayna istehsalçıları hər ton məhsul üçün rəqabət aparmağa və onu rusiyalı həmkarlarından xeyli uzağa daşımağa məcburdurlar. Daxili bazar idxalla dola və Aİ kvotalara görə müvəqqəti bağlanarkən, Şərqə satışlar yaşamaq məsələsinə çevrilir. Ukrayna şirkətlərinin bu bazarları saxlamağa gücü çatacaqmı?
Mərkəzi Asiya və Qafqaz 20 ilə yaxındır ki, yerli süd məhsulları, xüsusilə pendir və yağ üçün ənənəvi bazardır. “Bu bazarlarda istehlakçı potensialının yaxşı perspektivləri olur”, - “Infagro”nun əməkdaşı Maksim Fasteyev deyir. Ukrayna bu bazarlar üçün Rusiya ilə rəqabət aparır, xüsusən Qazaxıstan, Özbəkistan və Azərbaycanda. Rusiya açıq şəkildə üstünlüyə malikdir: 2024-cü ildə onun ümumi süd ixracı 428 milyon dollardan çox dəyərində 216 min tonu ötüb, bunun 237 milyon dolları region ölkələrinə göndərilib. 2025-ci ilin avqustunda Rusiyanın ixracı 2024-cü ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 16 faiz artıb.
Ukrayna Süd Müəssisələri İttifaqının məlumatları göstərir ki, yerli ixracın dinamikası son illərdə çətin olub: 2021-ci ildə 64 milyon dollara çatan pikdən sonra rəqəmlər 2022-ci ildə 42 milyon dollara, 2024-cü ildə isə 35 milyon dollara qədər azalıb.
Bununla belə, 2025-ci ilin ilk səkkiz ayında Ukrayna istehsalçıları 32,6 milyon dollarlıq məhsul sataraq, demək olar ki, ötənilki bütün satışlara çatıblar. Bu, ehtiyatlı nikbinlik üçün əsas verir. Amma nəzərə almaq lazımdır ki, Rusiyanın Asiya bazarlarında öz iştirakını sürətlə genişləndirməyə və Ukrayna istehsalçılarına təzyiq göstərməyə imkan verən struktur üstünlükləri var.
Birinci üstünlük onun Qazaxıstan, Özbəkistan və Azərbaycana coğrafi yaxınlığıdır. Bu, Rusiya şirkətlərinə daha qısa vaxtda və daha ucuz qiymətə çatdırılma marşrutları təqdim edir. Süd ticarətində sürət kritikdir. Hətta bir neçə əlavə gün xərcləri artıra və rəqabət qabiliyyətini azalda bilər.
Bundan əlavə, Rusiya təchizatçıları rubl zonasında dollar, avro və ya yerli valyutaya çevrilmədən fəaliyyət göstərə bilərlər. Bu, Avrasiya İqtisadi Birliyinin üzvü olan Qazaxıstanla müqavilələrdə daha çox proqnozlaşdırılabilənliyi təmin edir.
Həmçinin, Milli Pendir Şirkətinin Xarici İqtisadi Fəaliyyət üzrə Direktoru Aleksey Dixterenkonun sözlərinə görə, Rusiya hakimiyyət orqanları logistika xərclərinin 100 faizini əhatə edir və süd istehsalına birbaşa subsidiyalar verir. “İxrac logistikasını kompensasiya etmək üçün 200 milyon dollar ayrılıb. Bu şərtlər ən azı 10 faiz xərc üstünlüyü təmin edir”, - deyib. Ümumilikdə, rusların bu sektora illik federal sərmayəsi təxminən 1 milyard dollar qiymətləndirilir ki, bu da ixracatçılar üçün təhlükəsizlik şəbəkəsi yaradır və xarici bazarlarda aqressiv dempinqə şərait yaradır. Rusiya da fəal şəkildə yeni süd kompleksləri açır ki, bu da xammalın - südün qiymətinə müsbət təsir göstərir.
Dövlət dəstəyi istehsal və nəqliyyat xərclərini azaldır. Bu, Qazaxıstan, Özbəkistan və Azərbaycan bazarlarında sürətlə genişlənməyə şərait yaradır.
Ukrayna süd məhsulları istehsalçıları getdikcə çətinləşən əməliyyat şərtlərinə baxmayaraq, öz mövqelərini saxlayırlar. Ukraynadan bütün sərt və yarı bərk pendir ixracının təxminən 60 faizini təşkil edən Milli Pendir Şirkətinin rəsmisi deyir ki, müharibə başlayandan bəri tədarük marşrutları köklü şəkildə dəyişdirilməli olub. Əvvəllər məhsullar Rusiya ərazisindən tranzitlə daşınaraq bir həftə ərzində bazarlara çıxarılırdısa, indi dolayısı yollarla göndərilir və bir aya yaxın tranzitdə dolaşır. Bu isə nəinki çatdırılma dövrünü uzadır, həm də xərcləri artırır: bir yük maşınının daşınması 12 min – 13 min dollara başa gəlir və məhsulun hər tonunu 10-12 faiz əlavə bahalaşdırır. Rusiya logistikası isə, qeyd etdiyimiz kimi, təxminən üç dəfə ucuzdur və tam subsidiyalaşdırılır.
Uzun daşınma müddətləri pul axınında boşluqlar yaradır: xarici tərəfdaşlar həmişə avans ödənişinə razı olmurlar, ona görə də Ukrayna şirkətləri tədarükləri maliyyələşdirməyə məcbur olurlar. Bu, dövriyyə kapitalını dondurur və əlavə vəsait tələb edir. İdxal edən ölkələrdə valyutanın vaxtaşırı devalvasiyası istehsalçılara da ziyan vurur. Şirkətlər alıcılar üçün cəlbedici qiymətləri saxlamaq üçün endirimlər etməyə məcburdurlar.
Dixterenko xəbərdarlıq edir: “Bu tendensiya davam edərsə, biz hasilatı azaltmağa başlaya bilərik”.
Ukrayna mallarının Rusiya malları ilə rəqabət aparması üçün yerli istehsalçılar daha sərfəli və səmərəli fəaliyyət göstərməlidirlər. Müəssisələr pulu daha tez təhvil verməyə və riskləri azaltmağa kömək edəcək vasitələrə ehtiyac duyurlar. Bura dövlət və ya qismən dövlət tərəfindən maliyyələşdirilən müqavilə sığortası proqramları və faktorinq daxildir ki, şirkətlər vəsaitləri gecikdirmədən ala və gəlirli qala bilsinlər.
İxracatçılar həmçinin, xüsusilə Mərkəzi Asiyanın ucqar bazarları ilə ticarət edənlər üçün nəqliyyat xərclərinin ödənilməsini təklif edirlər. Bu, dövlətin bütün logistikanı əhatə etdiyi Rusiya təcrübəsinin güzgü görüntüsü olardı.
Başqa bir ideya isə birgə marketinq fondunun yaradılmasıdır: partnyor mağazalar açmaq, sərgilərdə iştirak etmək, reklamı maliyyələşdirmək. Bu, Ukrayna məhsullarını tanınmağa kömək edəcək və onlara Rusiyanın marketinq təzyiqinə müqavimət göstərəcək.
Bununla belə, Ukrayna nağd pul bölgüsü baxımından Rusiyanı geridə qoya bilməyəcək – müharibədən əziyyət çəkən ölkədə dövlətin resursları çox azdır. Fərqli strategiya işləyə bilər: subsidiya vermək deyil, ixracatçıların işini mümkün qədər sadə və ucuz etməklə. Bunun üçün sabit oyun qaydaları tələb olunur: şəffaf gömrük və sərhəd prosedurları, Asiya ilə sürətli valyuta hesablaşmaları, aydın mübahisələrin həlli prosesi, risk sığortasında minimal bürokratiya və proqnozlaşdırıla bilən vergi siyasəti.
Onda bizneslər investisiya qoymağa və məhsuldarlığı artırmağa həvəslənəcəklər. Nəhayət, qaliblər daha çox subsidiya alanlar deyil, mallarını daha tez və daha ucuz rəflərə çatdıra bilənlərdir. Bu, Ukraynanın rəqabət üstünlüyünə çevrilə bilər.
